近些年来，各地时有发生的“因拆致富”案例让人心生羡慕，不少人也盼望着拆迁，希望通过征收拆迁，快速地充实自家的“钱袋子”，改善一家人的生活水平。这样的愿景非常美好，不过，当征收拆迁来临时，你真的准备好了吗？其实，与拆迁方谈判非常讲究技巧，稍有不慎，就有可能踩入雷区。本文中，新邦律师特别整理了拆迁方最常用的四种“话术”，每种话术都对应一个征收拆迁中的陷阱，希望能帮助您有效“避坑”。

话术一：“尽早签约，有奖励！”

不少拆迁方为了让被拆迁人早点搬离，设立了相对诱人的拆迁奖励。有的被拆迁人相中了这一点，在征收刚开始时就签订了补偿安置协议，成为当地配合拆迁、头一批拿到补偿款并搬离的“表率”。

殊不知“羊毛出在羊身上”，相对于房屋或土地的补偿款，奖励只是很小的一部分，被拆迁人如果只关心奖励而忽视了房屋本来的价值高低，很可能会顾此失彼，自身利益反而受损。

遇到这种情况，我们需要明确：被征收房屋的补偿款是否合理？有没有缩水？千万不要为了眼前的蝇头小利，错失自己应得的利益。

话术二：“就按咱们刚刚说好的补！这是协议，你先签了吧！”

征迁谈判过程中，个别极不靠谱的拆迁方工作人员为了达到签约目的，可能会信口开河，用高补偿、优越的安置房等极具诱惑的条件，让少数谈判经验不足的被拆迁人信以为真，欣然签订补偿安置协议；但是，很多时候，这些拆迁方却又没有把这些条件落实在书面上，以致于有的被拆迁人事后才发现“签了字的协议和‘说好的’不一样”，维权陷入被动。

遇到这种情况，我们需要明确：这是典型的口头承诺陷阱。

谈判时，被拆迁人应当警惕，如果拆迁方口头上说得天花乱坠，最后却没有把谈好的条件白纸黑字地写进协议里，这样的承诺就不具备法律效力、不可信，为了避免“被套路”，被拆迁人可以采取的应付策略是“见招拆招”。

即谈判结束后，双方准备签约时，被拆迁人一定要仔细阅读协议条款，要求把之前谈好的补偿内容全部写进协议里，并要求拆迁方当场签字、盖章，以保证协议的有效性。

话术三：“我给你的补偿可比别人高得多，你千万别声张！”

拆迁方在和被拆迁人谈补偿时，通常都很讲究谈判技巧，比如，他们可能会利用被拆迁人“渴望更高补偿”的心理，通过一次次的讨价还价，不断地刺探被拆迁人的心理底线，然后等被拆迁人快要失去耐心，再把和被拆迁人预期相近的补偿方案抛出来，表示“我给你的补偿可比别人高得多，你千万别声张”，进而诱导被拆迁人签订补偿安置协议。

遇到这种情况，我们需要明确：被征收房屋的价值评估，与被征收房屋的区位、用途、建筑结构、新旧程度、建筑面积以及占地面积、土地使用权等影响被征收房屋价值的因素密切相关，绝不是“拆迁方说给补多少就给多少”，自家房屋大概能补多少钱，被拆迁人心中必须“有杆秤”。

话术四：“文件就是这么规定的，你得配合工作！”

除相对温和的“友好协商”攻势外，针对一些迟迟未达成补偿安置协议、也不肯搬迁的被拆迁人，个别态度强硬的拆迁方还会使出“权大于法”的昏招，拿有关部门作出的“红头文件”，试图说服被拆迁人接受不合理的补偿安置方案。

遇到这种情况，我们需要明确：这绝对是一记“昏招”！

根据《土地管理法》《土地管理法实施条例》《城乡规划法》《国有土地上房屋征收与补偿条例》等法律法规的规定，因公共利益实施征收，地方上为推进相关工作顺利开展，会制定一系列的法律规定和政策性文件，并在项目征收范围内进行公示。

如果拆迁方信誓旦旦地声称“补多少是上面早就定好的政策，不信的话，你自己看文件”，或者“文件规定了，补偿就这么多！我们不可能为你们单独一户破例”，被拆迁人一定要提高警惕，或者咨询专业的征地拆迁律师，以免被这些不靠谱的言论“唬住”，贸然签订对自己不公平的补偿安置协议。